Хит-парад нормальных ошибок в рекламе: как вы \»сливаете\» до 90% маркетингового бюджета

 

Хит-парад нормальных ошибок в рекламе: как вы \»сливаете\» до 90% маркетингового бюджета

До того как верно рекламироваться, нужно не делать рекламироваться ошибочно. Каковы более дорогостоящие оплошности в рекламе, тот или иной встречаются более плотно?

Cepгeй Baтyтин
Создатель: , основоположник и генеральный директор турагентства \"1001 тyp\".

До того как верно рекламироваться, нужно не рекламироваться ошибочно.

Каковы более дорогостоящие оплошности в рекламе, тот или иной встречаются более плотно?


1-ая ошибка – это осознание рекламы как некоторого имиджевого прибавленья, тот или другой дозволяет для вас повысить знаменитость бренда, вашу узнаваемость. Что экое имиждевая реклама? Это реклама в глянцевых журнальчиках, иной раз на песке посиживает дама на закате, нацарапана какая-то фраза и дан ваш логотип. Это апогей недальновидности. Так как эффект от данной нам рекламы вы никак не сможете измерить. Да, она доставляет эффект – длительный, косвенный, непонятный. Но она быть достойным средств. Сначала средства необходимо вкладывать лишь туда, где вы сможете верно отследить рентабельность инвестиций. Вложили 10 рублей – заработали 20.

Реклама для стиля – нехорошая мысль. Реклама нужна для продаж. Реклама соответственна приносить искренний отклик. Вы расположили новейшую рекламу на новейшей площадке – вы заработали плюс 20 звонков. Тогда это обладает смысл. Ежели вы не сможете посчитать, не сможете поглядеть, не сможете спрогнозировать, что непосредственно вы приобретете от рекламы, не нужно рекламироваться.

Единожды мы функционировали с компанией, тот или иной находилась в торгашеском центре, арендаторы тот или иной предложили компании выставить на фасад этого торгашеского центра некоторый щит с логотипом компании, тот или иной быть достойным ориентировочно 15-20 тыс. руб. в месяц. Убеждали, что увеличивается узнаваемость бренда; что вообщем это необходимо; что это неплохой тон. Тогда мы решили провести тест: настояли на том, чтоб щит временно сбили и поглядели, что будет. Предварительно мы сделали застыл проходимости и ввели налаженность учета эффективности рекламы, т. е. анкетирование: откуда вы о нас узнали. Мы сбили щит – и не поменялось ровненьким счетом ничего. Со щитом имелось определенное численность клиентов, и без него имелось то же самое численность клиентов. Но в бюджете организации взяло излишних 20 тыс. руб. Потому непонятная имиджевая реклама – это нехорошая мысль.

2-ая ошибка – это неименье порядка анализа эффективности.
По-русски – это неименье способа, благодаря тот или иной вы сможете посчитать, сколько непосредственно средств вы заработали от каждого облика рекламы: сколько непосредственно клиентов, сколько непосредственно звонков. Какие способы анализа эффективности могут иметься? Эти способы мы давать имя некоторыми индикаторами анализа эффективности. Индикатором быть может, к примеру, иное доменное имя, тот или другой вы ставите на рекламе, либо второй телефонный номер, хороший от вашего будущего. Переадресацию с телефонного номера вы сможете сооружать безусловно на хоть какой телефон. Этаким образом, ежели вы поставите, к примеру, на веб-сайте один-одинехонек телефонный номер, а в каталогах второй телефонный номер – вы можете верно осознать, сколько жителей нашей планеты для вас звонит с каталогов, сколько жителей нашей планеты для вас звонит с веб-сайта. Это – налаженность анализа эффективности в упрощенном облике. То же самое с флаерами, раздаваемыми, к примеру, у наиблежайшей станции метро. Ежели вы употребляете сходственные способы, то на каждом флаере обязан быть отдельный номер. То же с рекламой на радио, ежели вы рекламируетесь на радио: вы обязаны придумать слово-пароль, по тот или иной человек будет приобретать какой-то бонус. Можнож в хоть какой рекламе изобрести способ определения того, что конкретно с этого канала пришел человек. Естественно, тут глодать погрешности, глодать неоднозначные моменты, так как человек может узреть и штендер, и билборд, и письмо, но в целом отдачу от рекламы можнож контролировать даже экими азбучными видами.

3-я ошибка – рвение объять необозримое. Это те случаи, иной раз в один-одинехонек и этот же билборд/флаер вы пытаетесь впихнуть максимумом инфы.

\"Хорошие туры и хорошие страховки!\" – сочинил на билборде один-одинехонек человек, обладающий туристским и страховым бизнесами. Реклама 2-ух товаров на один-одинешенек носителе – это нехорошая реклама, тот или иной не привела ни к чему превосходному. Рекламировать и изменять необходимо постоянно что-то одно. Один-одинехонек определенный шаг. Тогда люди будут приобретать. Ежели вы рекламируете свойское агентство, поставьте один-одинехонек продукт-локомотив: пусть даже вы не попадете в мишень, но эффекта от него будет еще преимущественно. Теснее позже, оказавшись у вас в агентстве, человек будет собеседовать о вторых продуктах. Но ежели вы решите вместить 20 туров с картинами на малый флаер, ничего путного из этого не выйдет.

4-ая, заключительная ошибка – это отношение к рекламе как к затратам (так-называемые издержки на рекламу). Иной раз вы скажите, что вы и так очень максимум средств расходуете на рекламу, что вы желайте урезать бюджет на рекламу, это, вероятнее всего, значит, что у вас нет осознания, сколько средств приносит для вас реклама. Так как если б вы это добро разумели, у вас такового вопросца не появлялось бы. Естественно, на рекламу не надо растрачивать средства бездумно, но должно поглядеть, какой эффект доставляет реклама. Ежели реклама не доставляет эффекта, естественно, не надо растрачивать на нее средства. Но ежели реклама доставляет эффект, доставляет для вас определенное численность звонков и определенное численность покупателей и желая бы оправдывает себя – вопросец о урезании бюджета ставить безусловно нелепо и нецелесообразно. Навыворот, необходимо лишь наращивать бюджет на этот канал.

Плотно как посещает? Агентство функционировало, в каком-то периоде осталось у него вольных средств 15 тыс. руб. \"Приносите в рекламу вложим? \" – \"Приносите!\" – \"Вот тут реклама быть достойным 30 тыс. руб. \". – \"У нас столько нет\". – \"А тут 6 тыс. руб. \". – \"Нет, у нас глодать 15 тыс. руб., приносите что-нибудь на их\". Обретают, располагают, а позже дивятся, что не действует. Либо же действует, но как добро – непонятно.

Необходимо верно расценивать, сколько истрачено на вербование 1-го клиента и сколько этот клиент для вас приносит. Ежели в итоге вы в плюсе, для вас безусловно нужно наращивать расходы на этот маркетинговый канал.


Формула рекламы с высочайшей отдачей: три ингредиента, без тот или другой реклама не действует

Зачем реклама не действует? Приносите изведаем разобраться, зачем вы пробовали рекламироваться различными методами, а эффекта нет. Зачем у вторых она действует? Маркетинговый рынок никуда не делся. До этого времени люди рекламируются в каталогах, до этого времени люди рекламируются на радио, на данный момент больше и преимущественно маркетинговых средств конфискует Веб. Означает, реклама все-таки может действовать; означает, есть управляла, сообразно тот или другой рекламу необходимо оформлять и сочинять. Приносите в их разберемся.

Есть принцип ODC, тот или иной мы придерживаемся. Он расшифровывается как Offer, Deadline, Call to action – предложение, ограничитель (последний срок) и призыв к деянию.

Предложение (Offer) – это вправду занимательное предложение. Предложение, от тот или иной непереносимо отрешиться – это то предложение, тот или другой вас самих заинтригует. Как оно смотрится? Представьте, что для вас дают дубленки и шубы. Обыкновенное предложение такового продукта заинтригует только маленькое численность жителей нашей планеты. А вот дубленки и шубы со скидкой 30-60%, либо сертификат на 5 тыс. руб. на дубленки и шубы, либо ежели вкупе с дубленкой итальянские кожаные перчатки – вот это теснее любопытно. Вы обязаны при формировании рекламы избрать либо сформировать предложение так, чтоб для вас самим оно имелось любопытно, чтоб вы сами им заинтересовались и захотели приобрести. Тогда это превосходное предложение. В туристском бизнесе неподражаемо добро действуют бонусные порядка, скидки, доп выгоды,тот или иной вы сможете просто предугадать. Предложение обязано иметься одно, конкретное и понятное. Не нужно замешивать в него доп сервисы, информацию о для себя, контакты и иные сведения.

Ограничитель, последний срок (Deadline). Ваше предложение быть может увлекательным, но никто на него не отреагирует, так как оно действует постоянно. Клиент лицезреет и осознает, что это любопытно, но на данный момент медли нет, зайду как-нибудь позднее. Ежели же вы ставите ограничитель и скажите, что предложение вправду до пятницы, и это черкаете не маленьким шрифтом внизу, а большим шрифтом на видном участке, то клиент осознает, что предложение занимательное, но оно быстро закончится, потому нужно разыскать период, придти желая бы поглядеть. Дедлайн чрезвычайно главен, дедлайн – ограничитель. Он быть может как по медли, так и по числу площадей, туров, билетов в туристской сфере. К примеру: остались три площади, остались три эких предложения. Но превосходнее дедлайн срабатывает, естественно, по ограниченному числу медли. Потому ежели вы ставите, что предложение вправду в процесс зимы – это нехорошее ограничение, а ежели до точки недельки либо месяца – теснее еще превосходнее.

С одной страны, в неких вариантах для вас приведется сооружать преимущественно службы, преимущественно уплачивать средств за перепечатку нужных объявлений, поменять информацию на веб-сайте. Тем более это быть достойным сооружать. Наибольшее ограничение, тот или другой быть достойным сооружать, – это две недельки. Наилучшее ограничение – это немного часов, неподражаемо иной раз вы в Вебе запускаете обратный отсчет и таймер, где осталось 2 часа 43 минутки 58-57-56 секунд – это доказывает, увеличивает конверсию.

Призыв к деянию (Call to action).
Ругательный ответ на вопросец – что сооружать заинтересовавшемуся клиенту? \"Сооружать\" обязано иметься чрезвычайно понятно – прибываете, черкайте, звоните, обменивайте, заказывайте – в властном наклонении. \"Перебегайте по данной нам ссылке\", \"оставьте заявку\" – на понятном российском языке,в властном наклонении вы вынуждены огласить и указать человеку, что ему сооружать, ежели ему любопытно. Ежели это какая-то навигация, идеальнее всего сказать: \"Идите направо, на 2-ой этаж! \" Фактически пинок к деянию.

Просмотрите всю свойскую рекламу, поглядите, чего же для вас не хватает. Вероятнее всего, у вас не имелось такового понятия, как дедлайн. Поставьте его, и вы увидите, как поднимется эффективность рекламы. Ежели у вас с рекламы не имелось вообщем звонков – не факт, что дедлайн что-то изменит. Ежели у вас теснее следует какой-то поток звонков либо обращений, то дедлайн подействует однозначно. Ежели вы измените всю вашу рекламу в согласовании с принципом ODC, то сможете в разы повысить эффективность вашей рекламы.
/* do_action('newsreader_footer_container'); /*