Где располагать тайную рекламу и как расценивать ее эффективность
Создатель: Артем Распопов, генеральный директор студии рекламы "Креатив"
Источник: журнальчик , № 2 за 2011 год
Сокрытая реклама дозволяет повлиять на ваших потребителей ненавязчиво, но результативно. Она воспринимается людьми не как реклама, а как размен информацией по интересующему их вопросцу и поэтому не вызывает отторжения. Способы тайной рекламы образцово наступят для:
• продвижения продуктов, реклама тот или иной ограничена законом (спиртное, табак, медикаменты и т.д.);
• частей базара, в тот или иной объемы традиционной рекламы зашкаливают (продукты ежедневного спроса, банковские сервисы, сервисы взаимоотношения);
• компаний с ограниченными рекламными бюджетами, предлагающих дешевые сервисы либо сервисы, тот или другой пользуется большая часть потребителей (парикмахерские, салоны красы, мастерская по ремонту обуви);
• продвижения драгоценных продуктов либо услуг, дышащих определенные опасности здоровью, жизни, благоденствию, так что до того как сделать выбор в прок той либо другой компании, люди деятельно изучают чужой опыт (пластическая хирургия, ипотека, риэлторские сервисы, обучение в приватной школе и т.п.).
Основной из целых форм тайной рекламы взял product placement (англ. размещение продукта). Сущность способа в том, что рекламируемый продукт упоминается в книжке или показывается в кинофильме либо сериале, при этом высочайшее качество этого продукта быть может особо подчеркнуто. За рубежом таковая разработка знаменита теснее 80 с излишним лет; в Рф же она взяла чуток преимущественно 10 годов назад, иногда оживились отечественная кино- и телеиндустрия, начали появляться телесериалы и реалити-шоу. К раскаянию, у нас в стране высококачественный product placement могут сооружать немногие – часто реклама выходит неловкой и назойливой. К тому же этот способ чрезвычайно дорогой.
Сокрытая реклама в офлайне
Сравнительно новейший для Рф метод тайной рекламы – life placement (англ. размещение в жизни). Образцы применения способа: прекрасная женщина спрашивает у прохожих, как пройти в новейший парфюмерный магазин; группы нанятых актеров бурно дискуссируют продукт в метро либо ином публичном участке. Приносите подробнее остановимся на многообразных средствах life placement.
Метод "человек-реклама". Интерес будущих покупателей завлекают люди, тот или другой одеты в специальную одежду (футболки, кепки и т.д.) либо держат броские предметы (коробки, шары) с символикой компании. Так, компания Bork, производитель бытовой техники, провела акцию, позволившую ей повысить реализации свойской продукции в неких столичных магазинах на 15%: намеренно нанятые люди под внешностью азбучных покупателей прогуливались по торгашеским центрам с прекрасно упакованными изделиями Bork.
Уличное представление. Для решения на рынок новейшей марки полосы замороженных овощей "Мистер Грин" компания "УГМК-Агро" в феврале 2008 года провела в центре Екатеринбурга веселую уличную акцию: юные люди в зеленоватых костюмчиках эльфов устроили языческие пляски, призывая лето и всегда упоминая тайного мистера Грина.
Граффити с изображением рекламируемого продукта либо логотипа компании на стенках корпусов и тротуарах. Сиим средством успешно пользовалась компания Sitronics (производитель электроники): ее маркетинговая акция в пары городках Рф началась с того, что повсеместно на стенках жилья, асфальте и даже на снегу в один-одинешенек великолепный задевай возникли логотипы конторы.
Неопознанный городской объект. Сущность способа – выставить на всеобщее обозрение странноватые предметы, не непременно располагающие искреннюю касательство с продвигаемым продуктом. К примеру, иногда рекламировался кинофильм "Дурочка", в различных участках Москвы имелись припаркованы авто, обклеенные листовками с заглавием картины.
Флешмоб – акция с ролью толпы жителей нашей планеты, деянья тот или иной способны привлечь интерес окружающих. Экую акцию провела, к примеру, санкт-петербургская сеть кафе "Чайная ложка". Юных жителей нашей планеты нарядили в калоритные оранжевые костюмчики с надписью "Пора обедать" и изображением чайной ложки на спине. Соучастники акции прыгали вприпрыжку по Невскому проспекту, плясали на Небольшой Садовой, игрались в ручеек у Гостиного двора. Генеральные отличия флешмоба от уличного представления – кратковременность и непременно огромное число соучастников. Представление быть может исполнено один-одинешенек человеком, но оно постоянно обладает концепцию и подразумевает последовательность деяний. Флешмоб же сводится к какому-то один-одинехонек азбучному деянью, исполняемому массой.
Все эти способы можнож считать средствами тайной рекламы едва в том случае, ежели они не держат фактически маркетингового извещенья, а едва дивят потенциального потребителя, вызывая у него вожделение выяснить, о чем все-таки речь идет.
Сокрытая реклама в Вебе
Плюсы тайной рекламы в Сети: басистая стоимость, вероятность разговаривать с возможными клиентами в интерактивном режиме и сохранение инфы о продукте даже затем окончания рекламной кампании (при этом информация добро индексируется поисковыми машинами, так что клиенту свободно ее разыскать).
Минусы тайной рекламы в Сети: сравнимо маленький охват аудитории из-за мотивированного размещения инфы, сложность выполнения, суровый репутационный вред при разоблачении манипуляции.
Размещая сокрытую рекламу в Вебе (имейся то социальные сети, блоги либо форумы), можнож употреблять многообразные приемы. Вот некие из их.
1. Публикация статей и интригующих новостей, рассчитанных на то, что юзеры начнут пересылать их друг дружке. Так, на больших веб-сайтах Екатеринбурга в октябре 2010 года возникло известие, что одна аптечная сеть расположила на витринах магазинов баннеры размахом ориентировочно 2 х 1,5 мтр с надписью "Вырежи этот купон и приобрети скидку". В этот же задевай один-одинешенек из обитателей городка вырезал двухметровый баннер и приобрел по нему скидку. Этот вариант пространно освещался автохтонными веб-СМИ.
2. Product placement в онлайн-забавах. К примеру, в забаве "Счастливый крестьянин" (одно из прибавлений социальной сети "ВКонтакте") продается завод по изготовлению чипсов Lay’s.
3. Проведение онлайн-акций либо конкурсов, фавориты тот или иной утверждают, что секрет их фуррора включается в употреблении Вашего продукта. Так, призер 1-го из фотоконкурсов сказал в интервью, что воспользовался камерой определенного бренда. Иной пример – реклама торгашеского центра "Мега", замаскированная под конкурс непрофессиональных стилистов "Битва за стиль". Соучастники могли представить личный образ на трибунал проф жюри и гостей веб-сайта "Меги", сфотографировавшись у специального щита торгашеского центра. В движение целой кампании товарищи и знакомые соучастников забегали на веб-сайт, и поток будущих покупателей тем усиливался.
Сокрытая реклама в соц сетях. Внедрение соц сетей подразумевает творение и заполнение содержанием тематических групп, посвященных Вашей компании и продукции. Эти группы могут водиться как пространного профиля, к примеру "Нетбуки", так и ограниченного (иногда заглавие совпадает с названием продукта) – к примеру, группа "Гербалайф" в сети "Одноклассники.ru" либо группа Yota на Facebook. Модеры тематических групп укрыто сформировывают суждение о товаре либо услуге посреди соучастников, проводя опросы, онлайн-забавы, обговаривая темы, тот или другой призван решить продукт. Чтоб тематическая группа берегла популярность, необходимо повсевременно обновлять ее содержание, публикуя свежайшие тексты и иллюстрации. Превосходный пример – группа Nike Sportswear на веб-сайте "ВКонтакте". За главные 5 часов затем творения в нее вошли 10 тыс. соучастников, а страничку группы просмотрели сто тыс. неповторимых гостей.
Сокрытая реклама на форумах. Так-называемые агенты воздействия (это могут водиться завлеченные специалисты либо нанятые соучастники) или сотрудники Вашей компании разговаривают на многообразных форумах, тема тот или иной обладает отношение к Вашему бизнесу. Для каждого агента создается определенная легенда, содействующая формированию подходящего публичного воззрения о продукте. Так, при продвижении на рынок спрея Axe агенты, для тот или иной имелись разработаны особые психографические портреты и сценарии общения, развернули на форумах масштабное дискуссия вопросца "Что происходит с дамами?". В ходе обсуждения они доказывали вторых юзеров в том, что Ахе доставляет юным людям неоспоримое превосходство в борьбе за милость дам. Посреди минусов экий рекламы – взрослые издержки медли на то, чтоб создать легенду и захватить доверие соучастников форума к агентам воздействия.
Сокрытая реклама в блогах. Часто блоги водят довольно влиятельные люди, ведомые и за границами Сети. Блогеров, обладающих наивеличайшее число читателей, вы сможете пригласить к роли в вашей маркетинговой кампании. От создателей будет нужно включать в тексты собственных постов информацию о ваших товарах и услугах, предоставлять совета, тестировать продукты.
К примеру, блогер, строчащий о кулинарных изысках, может отдать ссылку на веб-сайт веб-магазина, где приобретает продукты, или поместить видеоролик либо фотографию, на тот или иной он для приготовления какого-нибудь соуса применяет миксер предопределенной марки. Для каждой сходственной маркетинговой кампании подбирается определенное численность блогов (не младше 10) из тех, тот или другой читает наибольшее число Ваших возможных клиентов.
На данный момент сокрытая реклама в блогах – один-одинешенек из самых действенных способов, так как творцам сетевых дневников читатели в особенности доверяют. Не считая того, выражения ведомых блогеров плотно цитируются на вторых веб-ресурсах. Тем более у этого облика тайной рекламы грызть и родные минусы: издержки на вербование клиентов выше, чем при ведении собственного блога, а потенциалов контролировать содержание постов, против, младше.
Сколько быть достойным сокрытая реклама
Самое драгоценное средство тайной рекламы – это product placement на телевидении. К примеру, 10 размещений тайной рекламы в 2-ух сезонах телесериала "Папины дочки" на канале "СТС" быть достойным около 14,4 млн руб. Product placement в книжках обойдется дешевле; определенная стоимость зависит от того, каким образом поместить рекламу. Одно процесс, иногда герой едва вскользь упоминает о продукте, и совершенно второе – иногда вокруг продвигаемого продукта строится целый эпизод. Не считая того, для рекламы вашего продукта можнож даже придумать предназначенный персонаж. Очередной вариант – поместить логотип конторы либо изображение продукта на обложке либо иллюстрации в книжке. Стоимость услуг product placement в книжках колеблется от пары тыщ (за одно упоминание) до 300 тыс. руб. (за настоящий product placement в эпизоде либо иллюстрациях). Издержки на product placement в онлайн-забавах зависят от числа неповторимых игроков и трудности размещения рекламы (функциональное либо статическое, численность возникновений, формы контакта и т.д.). Малая стоимость услуг этакого рода – 10 тыс. долл. США.
Чтоб рассчитать стоимость акции life placement, ориентируйтесь на средний заработок промоутера – 250 руб. в час. Эту сумму необходимо умножить на число актеров и численность часов, отделанных каждым из их. Ежели акция проходит в публичном транспорте, то к вознаграждению надобно прибавить к тому же расходы на проезд. Главные статьи издержек – это гонорары профессионалам, разработавшим стратегию тайной рекламы, и оплата услуг актеров либо агентов воздействия. Вообщем, вы сможете существенно сэкономить: во-главных, ежели подготовите маркетинговую кампанию без помощи других; во-вторых, ежели для занятия агентами привлечете студентов, изучающих психологию, социологию, маркетинг либо рекламу. Увольнение целых издержек можнож поручить коммерческому начальнику.
Малая стоимость проведения кампании по размещению тайной маркетинговой кампании в Вебе – 30 тыс. руб. Стоимость быть может и важно выше – все зависит от трудности проекта и от численности мотивированной аудитории, тот или иной предполагается охватить.
Разговаривает генеральный директор
Инна Алексеева, генеральный директор компании PR Partner, Москва
Малая стоимость 1-го упоминания компании либо продукта в Вебе – сто руб. Ежели сказать о драгоценных товарах либо услугах, то вознаграждение может доходить до 10% их стоимости. Обычно, чтоб провести кампанию по размещению тайной рекламы в Сети, нанимают 5–50 блогеров с "историей", другими словами теснее наиболее полугода водящих онлайн-дневники либо строчащих в тематических форумах. Традиционно для тайного продвижения выбираются площадки с посещаемостью наиболее 1000 человек в день. При занятию с блогерами компании необходимо подписать договор о конфиденциальности (NDА, сокр. от англ. non-disclosure agreement – договор о неразглашении хоть какой конфиденциальной инфы – от производственных секретов до индивидуальных принесенных. Экий юридический контракт включается меж 2-мя гранями, тот или другой обмениваются веществами, познаниями либо вторыми сведениями и не желают, чтоб эти предоставленные заработали третьи личика.
Оценка эффективности тайной рекламы
Один-одинешенек из характеристик эффективности маркетинговых мероприятий – охват аудитории. В случае с product placement обусловливается аудитория телевизионной программы, число посмотревших кинофильм, тираж книжки либо журнальчика. Все же заблаговременно оценить эффект от применения product placement в новеньком проекте невыносимо – ведь трудно предугадать, будут ли кинофильм либо книжка известны. Все по другому, ежели идет речь о теснее раскрученном телевизионном телесериале либо шоу. В случае с life placement охват зависит от множества причин (нрав мероприятия, площадь его проведения, число функционирующих в проекте актеров и т. д.), а поэтому его также тяжело спрогнозировать и оценить.
Наиболее беглая задачка – оценка эффективности тайной рекламы в Вебе. Для этого в отношении каждого облика рекламы надобно найти стоимость размещения (бюджет) и число контактов с мотивированной аудиторией. Сопоставить эффективность внешностей тайной рекламы в Вебе можнож, применяя экий показатель, как стоимость 1-го контакта с возможным клиентом (она равноправна отношению бюджета маркетинговой кампании к числу контактов). Но еще занимательнее выяснить, сколько настоящих клиентов удалось привлечь благодаря тайной рекламе. Чтоб выявить источники, из тот или иной клиенты узнали о компании и ее продукте, большущие рекламодатели часто прибегают к масштабным опросам либо способу фокус-групп. Конторы с наименьшими рекламными бюджетами проводят локальные опросы клиентов, пришедших затем маркетинговой кампании.
Способности тайной рекламы в Рф применяются на данный момент не в полной мере. Главный фактор, тормозящий распространение тайной рекламы, – неименье отраслевых стандартов и образцов, на тот или иной можнож обучаться. Ведь о самых наилучших форматах и акциях тайной рекламы мы с вами не узнаем никогда – на то она и сокрытая.
Разговаривает генеральный директор
Инна Алексеева, генеральный директор компании PR Partner, Москва:
Искушенные потребители (модеры форумов, сообществ) свободно могут распознать сокрытую рекламу. К примеру, по обычным словечкам: "Ой, девченки, я экую краску для волос изведала! На данный момент расскажу". Нанятого соучастника форума также выдает лишне густое правильное написание наименования бренда (Ecco заместо не призывающего переключения раскладки, а стало водиться, наиболее элементарного "Экко").
Кандидатура тайной рекламе – искреннее указание на заинтересованность того, кто продвигает продукт. Это быть может так-называемый блог-секретарь, тот или иной официально от имени компании (не прикрываясь маской потребителя, а применяя в качестве ника раскручиваемый бренд) ведет дискуссии, обороняет марку, ведает о новейших товарах. Основной минус экий рекламы – в ее наименьшей эффективности: люди убеждены, что компании вначале необъективно расценивают себя, перехваливая родные продукты и сервисы, тот или другой на самом деле не настолько уж и неплохи.
Какая сокрытая реклама воспрещена законом
Законом воспрещена сокрытая реклама, тот или другой оказывает на потребителей не осознаваемое ними действие (к примеру, за счет применения рекламодателем особых видеовставок, таковых как 25-й кадр; п. 9 ст. 5 Федерального закона от 13.03.2006 №38-ФЗ "О рекламе"). За внедрение сходственной рекламы Вашу компанию могут оштрафовать на сумму от 40 тыс. до 50 тыс. руб. Не считая того, штраф в масштабе 4000–5000 руб. угрожает и должностному особе, санкционировавшему пуск запрещенной рекламы (ст. 13.15 КоАП РФ). Все же время от времени Федеральная антимонопольная занятие разглядывает как запрещенную рекламу даже product placement либо элементарное упоминание наименования компании в известьи. Так, в разделе "Экономика" информационного веб-портала "Псковская лента новостей" водилась размещена маркетинговая информация о услугах компании "Северо-Западный Телеком" под заглавием "В Псковской области увеличены скорости на анлимитных тарифных планах сервисы "Авангард" "Северо-Западного Телекома". Управление ФАС по Псковской области посчитало это запрещенной тайной рекламой. Все же трибунал сделал другой решение. В свойском постановлении он указал, что "текст спорного маркетингового субстанции не держит каких-или тайных побуждений, воздействующих на бессознательный степень восприятия читателя". В итоге компания водилась освобождена от ответственности (сантим.. постановление ФАС Северо-Западного округа от 30.08.2010 по тяжбе №А52–6308/2009).
Источник: журнальчик , № 2 за 2011 год
Сокрытая реклама дозволяет повлиять на ваших потребителей ненавязчиво, но результативно. Она воспринимается людьми не как реклама, а как размен информацией по интересующему их вопросцу и поэтому не вызывает отторжения. Способы тайной рекламы образцово наступят для:
• продвижения продуктов, реклама тот или иной ограничена законом (спиртное, табак, медикаменты и т.д.);
• частей базара, в тот или иной объемы традиционной рекламы зашкаливают (продукты ежедневного спроса, банковские сервисы, сервисы взаимоотношения);
• компаний с ограниченными рекламными бюджетами, предлагающих дешевые сервисы либо сервисы, тот или другой пользуется большая часть потребителей (парикмахерские, салоны красы, мастерская по ремонту обуви);
• продвижения драгоценных продуктов либо услуг, дышащих определенные опасности здоровью, жизни, благоденствию, так что до того как сделать выбор в прок той либо другой компании, люди деятельно изучают чужой опыт (пластическая хирургия, ипотека, риэлторские сервисы, обучение в приватной школе и т.п.).
Основной из целых форм тайной рекламы взял product placement (англ. размещение продукта). Сущность способа в том, что рекламируемый продукт упоминается в книжке или показывается в кинофильме либо сериале, при этом высочайшее качество этого продукта быть может особо подчеркнуто. За рубежом таковая разработка знаменита теснее 80 с излишним лет; в Рф же она взяла чуток преимущественно 10 годов назад, иногда оживились отечественная кино- и телеиндустрия, начали появляться телесериалы и реалити-шоу. К раскаянию, у нас в стране высококачественный product placement могут сооружать немногие – часто реклама выходит неловкой и назойливой. К тому же этот способ чрезвычайно дорогой.
Сокрытая реклама в офлайне
Сравнительно новейший для Рф метод тайной рекламы – life placement (англ. размещение в жизни). Образцы применения способа: прекрасная женщина спрашивает у прохожих, как пройти в новейший парфюмерный магазин; группы нанятых актеров бурно дискуссируют продукт в метро либо ином публичном участке. Приносите подробнее остановимся на многообразных средствах life placement.
Метод "человек-реклама". Интерес будущих покупателей завлекают люди, тот или другой одеты в специальную одежду (футболки, кепки и т.д.) либо держат броские предметы (коробки, шары) с символикой компании. Так, компания Bork, производитель бытовой техники, провела акцию, позволившую ей повысить реализации свойской продукции в неких столичных магазинах на 15%: намеренно нанятые люди под внешностью азбучных покупателей прогуливались по торгашеским центрам с прекрасно упакованными изделиями Bork.
Уличное представление. Для решения на рынок новейшей марки полосы замороженных овощей "Мистер Грин" компания "УГМК-Агро" в феврале 2008 года провела в центре Екатеринбурга веселую уличную акцию: юные люди в зеленоватых костюмчиках эльфов устроили языческие пляски, призывая лето и всегда упоминая тайного мистера Грина.
Граффити с изображением рекламируемого продукта либо логотипа компании на стенках корпусов и тротуарах. Сиим средством успешно пользовалась компания Sitronics (производитель электроники): ее маркетинговая акция в пары городках Рф началась с того, что повсеместно на стенках жилья, асфальте и даже на снегу в один-одинешенек великолепный задевай возникли логотипы конторы.
Неопознанный городской объект. Сущность способа – выставить на всеобщее обозрение странноватые предметы, не непременно располагающие искреннюю касательство с продвигаемым продуктом. К примеру, иногда рекламировался кинофильм "Дурочка", в различных участках Москвы имелись припаркованы авто, обклеенные листовками с заглавием картины.
Флешмоб – акция с ролью толпы жителей нашей планеты, деянья тот или иной способны привлечь интерес окружающих. Экую акцию провела, к примеру, санкт-петербургская сеть кафе "Чайная ложка". Юных жителей нашей планеты нарядили в калоритные оранжевые костюмчики с надписью "Пора обедать" и изображением чайной ложки на спине. Соучастники акции прыгали вприпрыжку по Невскому проспекту, плясали на Небольшой Садовой, игрались в ручеек у Гостиного двора. Генеральные отличия флешмоба от уличного представления – кратковременность и непременно огромное число соучастников. Представление быть может исполнено один-одинешенек человеком, но оно постоянно обладает концепцию и подразумевает последовательность деяний. Флешмоб же сводится к какому-то один-одинехонек азбучному деянью, исполняемому массой.
Все эти способы можнож считать средствами тайной рекламы едва в том случае, ежели они не держат фактически маркетингового извещенья, а едва дивят потенциального потребителя, вызывая у него вожделение выяснить, о чем все-таки речь идет.
Сокрытая реклама в Вебе
Плюсы тайной рекламы в Сети: басистая стоимость, вероятность разговаривать с возможными клиентами в интерактивном режиме и сохранение инфы о продукте даже затем окончания рекламной кампании (при этом информация добро индексируется поисковыми машинами, так что клиенту свободно ее разыскать).
Минусы тайной рекламы в Сети: сравнимо маленький охват аудитории из-за мотивированного размещения инфы, сложность выполнения, суровый репутационный вред при разоблачении манипуляции.
Размещая сокрытую рекламу в Вебе (имейся то социальные сети, блоги либо форумы), можнож употреблять многообразные приемы. Вот некие из их.
1. Публикация статей и интригующих новостей, рассчитанных на то, что юзеры начнут пересылать их друг дружке. Так, на больших веб-сайтах Екатеринбурга в октябре 2010 года возникло известие, что одна аптечная сеть расположила на витринах магазинов баннеры размахом ориентировочно 2 х 1,5 мтр с надписью "Вырежи этот купон и приобрети скидку". В этот же задевай один-одинешенек из обитателей городка вырезал двухметровый баннер и приобрел по нему скидку. Этот вариант пространно освещался автохтонными веб-СМИ.
2. Product placement в онлайн-забавах. К примеру, в забаве "Счастливый крестьянин" (одно из прибавлений социальной сети "ВКонтакте") продается завод по изготовлению чипсов Lay’s.
3. Проведение онлайн-акций либо конкурсов, фавориты тот или иной утверждают, что секрет их фуррора включается в употреблении Вашего продукта. Так, призер 1-го из фотоконкурсов сказал в интервью, что воспользовался камерой определенного бренда. Иной пример – реклама торгашеского центра "Мега", замаскированная под конкурс непрофессиональных стилистов "Битва за стиль". Соучастники могли представить личный образ на трибунал проф жюри и гостей веб-сайта "Меги", сфотографировавшись у специального щита торгашеского центра. В движение целой кампании товарищи и знакомые соучастников забегали на веб-сайт, и поток будущих покупателей тем усиливался.
Сокрытая реклама в соц сетях. Внедрение соц сетей подразумевает творение и заполнение содержанием тематических групп, посвященных Вашей компании и продукции. Эти группы могут водиться как пространного профиля, к примеру "Нетбуки", так и ограниченного (иногда заглавие совпадает с названием продукта) – к примеру, группа "Гербалайф" в сети "Одноклассники.ru" либо группа Yota на Facebook. Модеры тематических групп укрыто сформировывают суждение о товаре либо услуге посреди соучастников, проводя опросы, онлайн-забавы, обговаривая темы, тот или другой призван решить продукт. Чтоб тематическая группа берегла популярность, необходимо повсевременно обновлять ее содержание, публикуя свежайшие тексты и иллюстрации. Превосходный пример – группа Nike Sportswear на веб-сайте "ВКонтакте". За главные 5 часов затем творения в нее вошли 10 тыс. соучастников, а страничку группы просмотрели сто тыс. неповторимых гостей.
Сокрытая реклама на форумах. Так-называемые агенты воздействия (это могут водиться завлеченные специалисты либо нанятые соучастники) или сотрудники Вашей компании разговаривают на многообразных форумах, тема тот или иной обладает отношение к Вашему бизнесу. Для каждого агента создается определенная легенда, содействующая формированию подходящего публичного воззрения о продукте. Так, при продвижении на рынок спрея Axe агенты, для тот или иной имелись разработаны особые психографические портреты и сценарии общения, развернули на форумах масштабное дискуссия вопросца "Что происходит с дамами?". В ходе обсуждения они доказывали вторых юзеров в том, что Ахе доставляет юным людям неоспоримое превосходство в борьбе за милость дам. Посреди минусов экий рекламы – взрослые издержки медли на то, чтоб создать легенду и захватить доверие соучастников форума к агентам воздействия.
Сокрытая реклама в блогах. Часто блоги водят довольно влиятельные люди, ведомые и за границами Сети. Блогеров, обладающих наивеличайшее число читателей, вы сможете пригласить к роли в вашей маркетинговой кампании. От создателей будет нужно включать в тексты собственных постов информацию о ваших товарах и услугах, предоставлять совета, тестировать продукты.
К примеру, блогер, строчащий о кулинарных изысках, может отдать ссылку на веб-сайт веб-магазина, где приобретает продукты, или поместить видеоролик либо фотографию, на тот или иной он для приготовления какого-нибудь соуса применяет миксер предопределенной марки. Для каждой сходственной маркетинговой кампании подбирается определенное численность блогов (не младше 10) из тех, тот или другой читает наибольшее число Ваших возможных клиентов.
На данный момент сокрытая реклама в блогах – один-одинешенек из самых действенных способов, так как творцам сетевых дневников читатели в особенности доверяют. Не считая того, выражения ведомых блогеров плотно цитируются на вторых веб-ресурсах. Тем более у этого облика тайной рекламы грызть и родные минусы: издержки на вербование клиентов выше, чем при ведении собственного блога, а потенциалов контролировать содержание постов, против, младше.
Сколько быть достойным сокрытая реклама
Самое драгоценное средство тайной рекламы – это product placement на телевидении. К примеру, 10 размещений тайной рекламы в 2-ух сезонах телесериала "Папины дочки" на канале "СТС" быть достойным около 14,4 млн руб. Product placement в книжках обойдется дешевле; определенная стоимость зависит от того, каким образом поместить рекламу. Одно процесс, иногда герой едва вскользь упоминает о продукте, и совершенно второе – иногда вокруг продвигаемого продукта строится целый эпизод. Не считая того, для рекламы вашего продукта можнож даже придумать предназначенный персонаж. Очередной вариант – поместить логотип конторы либо изображение продукта на обложке либо иллюстрации в книжке. Стоимость услуг product placement в книжках колеблется от пары тыщ (за одно упоминание) до 300 тыс. руб. (за настоящий product placement в эпизоде либо иллюстрациях). Издержки на product placement в онлайн-забавах зависят от числа неповторимых игроков и трудности размещения рекламы (функциональное либо статическое, численность возникновений, формы контакта и т.д.). Малая стоимость услуг этакого рода – 10 тыс. долл. США.
Чтоб рассчитать стоимость акции life placement, ориентируйтесь на средний заработок промоутера – 250 руб. в час. Эту сумму необходимо умножить на число актеров и численность часов, отделанных каждым из их. Ежели акция проходит в публичном транспорте, то к вознаграждению надобно прибавить к тому же расходы на проезд. Главные статьи издержек – это гонорары профессионалам, разработавшим стратегию тайной рекламы, и оплата услуг актеров либо агентов воздействия. Вообщем, вы сможете существенно сэкономить: во-главных, ежели подготовите маркетинговую кампанию без помощи других; во-вторых, ежели для занятия агентами привлечете студентов, изучающих психологию, социологию, маркетинг либо рекламу. Увольнение целых издержек можнож поручить коммерческому начальнику.
Малая стоимость проведения кампании по размещению тайной маркетинговой кампании в Вебе – 30 тыс. руб. Стоимость быть может и важно выше – все зависит от трудности проекта и от численности мотивированной аудитории, тот или иной предполагается охватить.
Разговаривает генеральный директор
Инна Алексеева, генеральный директор компании PR Partner, Москва
Малая стоимость 1-го упоминания компании либо продукта в Вебе – сто руб. Ежели сказать о драгоценных товарах либо услугах, то вознаграждение может доходить до 10% их стоимости. Обычно, чтоб провести кампанию по размещению тайной рекламы в Сети, нанимают 5–50 блогеров с "историей", другими словами теснее наиболее полугода водящих онлайн-дневники либо строчащих в тематических форумах. Традиционно для тайного продвижения выбираются площадки с посещаемостью наиболее 1000 человек в день. При занятию с блогерами компании необходимо подписать договор о конфиденциальности (NDА, сокр. от англ. non-disclosure agreement – договор о неразглашении хоть какой конфиденциальной инфы – от производственных секретов до индивидуальных принесенных. Экий юридический контракт включается меж 2-мя гранями, тот или другой обмениваются веществами, познаниями либо вторыми сведениями и не желают, чтоб эти предоставленные заработали третьи личика.
Оценка эффективности тайной рекламы
Один-одинешенек из характеристик эффективности маркетинговых мероприятий – охват аудитории. В случае с product placement обусловливается аудитория телевизионной программы, число посмотревших кинофильм, тираж книжки либо журнальчика. Все же заблаговременно оценить эффект от применения product placement в новеньком проекте невыносимо – ведь трудно предугадать, будут ли кинофильм либо книжка известны. Все по другому, ежели идет речь о теснее раскрученном телевизионном телесериале либо шоу. В случае с life placement охват зависит от множества причин (нрав мероприятия, площадь его проведения, число функционирующих в проекте актеров и т. д.), а поэтому его также тяжело спрогнозировать и оценить.
Наиболее беглая задачка – оценка эффективности тайной рекламы в Вебе. Для этого в отношении каждого облика рекламы надобно найти стоимость размещения (бюджет) и число контактов с мотивированной аудиторией. Сопоставить эффективность внешностей тайной рекламы в Вебе можнож, применяя экий показатель, как стоимость 1-го контакта с возможным клиентом (она равноправна отношению бюджета маркетинговой кампании к числу контактов). Но еще занимательнее выяснить, сколько настоящих клиентов удалось привлечь благодаря тайной рекламе. Чтоб выявить источники, из тот или иной клиенты узнали о компании и ее продукте, большущие рекламодатели часто прибегают к масштабным опросам либо способу фокус-групп. Конторы с наименьшими рекламными бюджетами проводят локальные опросы клиентов, пришедших затем маркетинговой кампании.
Способности тайной рекламы в Рф применяются на данный момент не в полной мере. Главный фактор, тормозящий распространение тайной рекламы, – неименье отраслевых стандартов и образцов, на тот или иной можнож обучаться. Ведь о самых наилучших форматах и акциях тайной рекламы мы с вами не узнаем никогда – на то она и сокрытая.
Разговаривает генеральный директор
Инна Алексеева, генеральный директор компании PR Partner, Москва:
Искушенные потребители (модеры форумов, сообществ) свободно могут распознать сокрытую рекламу. К примеру, по обычным словечкам: "Ой, девченки, я экую краску для волос изведала! На данный момент расскажу". Нанятого соучастника форума также выдает лишне густое правильное написание наименования бренда (Ecco заместо не призывающего переключения раскладки, а стало водиться, наиболее элементарного "Экко").
Кандидатура тайной рекламе – искреннее указание на заинтересованность того, кто продвигает продукт. Это быть может так-называемый блог-секретарь, тот или иной официально от имени компании (не прикрываясь маской потребителя, а применяя в качестве ника раскручиваемый бренд) ведет дискуссии, обороняет марку, ведает о новейших товарах. Основной минус экий рекламы – в ее наименьшей эффективности: люди убеждены, что компании вначале необъективно расценивают себя, перехваливая родные продукты и сервисы, тот или другой на самом деле не настолько уж и неплохи.
Какая сокрытая реклама воспрещена законом
Законом воспрещена сокрытая реклама, тот или другой оказывает на потребителей не осознаваемое ними действие (к примеру, за счет применения рекламодателем особых видеовставок, таковых как 25-й кадр; п. 9 ст. 5 Федерального закона от 13.03.2006 №38-ФЗ "О рекламе"). За внедрение сходственной рекламы Вашу компанию могут оштрафовать на сумму от 40 тыс. до 50 тыс. руб. Не считая того, штраф в масштабе 4000–5000 руб. угрожает и должностному особе, санкционировавшему пуск запрещенной рекламы (ст. 13.15 КоАП РФ). Все же время от времени Федеральная антимонопольная занятие разглядывает как запрещенную рекламу даже product placement либо элементарное упоминание наименования компании в известьи. Так, в разделе "Экономика" информационного веб-портала "Псковская лента новостей" водилась размещена маркетинговая информация о услугах компании "Северо-Западный Телеком" под заглавием "В Псковской области увеличены скорости на анлимитных тарифных планах сервисы "Авангард" "Северо-Западного Телекома". Управление ФАС по Псковской области посчитало это запрещенной тайной рекламой. Все же трибунал сделал другой решение. В свойском постановлении он указал, что "текст спорного маркетингового субстанции не держит каких-или тайных побуждений, воздействующих на бессознательный степень восприятия читателя". В итоге компания водилась освобождена от ответственности (сантим.. постановление ФАС Северо-Западного округа от 30.08.2010 по тяжбе №А52–6308/2009).
- Автор: admin
- 11-05-2016, 22:48
- Посмотрели: 84
